Certification

Piloter et développer une TPE

En cours d’examen par France Compétences

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Objectifs et contexte de la certification


La certification « Piloter et développer une TPE » vise à valider les compétences essentielles nécessaires à la structuration, au pilotage et au développement d’une très petite entreprise (TPE), quel que soit le secteur d’activité.

En France, les TPE représentent plus de 95 % du tissu entrepreneurial. Toutefois, une part significative d’entre elles rencontre des difficultés à se maintenir au-delà des trois premières années d’activité. Les freins identifiés sont multiples : méconnaissance des obligations juridiques et fiscales, difficultés d’accès au financement, modèle économique insuffisamment structuré, absence d’anticipation des risques, ou encore démarches commerciales et communication peu formalisées. De nombreux entrepreneurs ne disposent pas des outils méthodologiques et opérationnels nécessaires pour piloter durablement leur activité. Les enjeux liés à la transition écologique, à la numérisation des activités, à l’inclusion et à la résilience renforcent par ailleurs les exigences en matière de pilotage d’une TPE.

  • Pour accéder à la formation préparant aux épreuves certificatives le candidat doit appartenir au public visé par la certification qui s’adresse :

    aux professionnels de tous secteurs souhaitant créer une entreprise et structurer leur démarche entrepreneuriale de manière autonome, réaliste et pérenne ;

    aux entrepreneurs en phase de consolidation, souhaitant renforcer leurs compétences pour sécuriser et développer leur activité ;

    à toute personne engagée dans une démarche d’auto-emploi ou de reconversion professionnelle, notamment dans le cadre de dispositifs d’accompagnement à l’entrepreneuriat.

  • Equipement obligatoire : un ordinateur et connexion web haut débit

    Modalités de vérification des prérequis : lors de l’entretien préalable, nous vérifierons vos équipements.

  • Tout candidat peut saisir le certificateur pour aménager les modalités d’évaluation et obtenir, le cas échéant, un aménagement adapté à sa situation. Sur le conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés en fonction du besoin.


  • Les objectifs :

    • Définir le positionnement d'une TPE

    • Vérifier la rentabilité de la TPE

    • Elaborer et mettre en oeuvre une stratégie d'acquisition commerciale

    • Elaborer un planning éditorial et publier du contenu

    • Présenter son entreprise avec assertivité

Compétences évaluées

Définir le positionnement stratégique de la TPE

- en réalisant une étude de marché,
- en formulant une offre produits ou services claire et différenciante,
- en identifiant ses motivations entrepreneuriales,
- en formulant un positionnement différenciant notamment sur les dimensions environnementales, sociétales ou numériques de l’activité,
afin de consolider l’ancrage de la TPE sur son marché cible.

Construire un plan d’action opérationnel de développement de la TPE

- en formalisant des objectifs stratégiques qualitatifs et quantitatifs,
- en définissant des tâches opérationnelles reliées aux objectifs stratégiques et en y attribuant des moyens, ressources et délais,
- en utilisant un outil de planification des tâches,
afin de structurer et piloter efficacement le développement de la TPE de manière réaliste.

Optimiser la gestion financière dans le cadre du développement de la TPE

- en élaborant un prévisionnel d’activité intégrant les revenus et les charges,

- en identifiant les équilibres financiers et les points de vigilance,

- en identifiant les obligations juridiques et fiscales applicables à l’entreprise,
- en sélectionnant un ou des outils de gestion adapté à la taille de la structure,
afin de garantir la rentabilité et la pérennité de la TPE.

Développer la performance commerciale de la TPE

- en identifiant les canaux d'acquisition pertinents au regard de la cible,
- en définissant et en mettant en oeuvre une méthodologie de prospection multicanale,
- en mettant en place un outil de suivi des prospects,
afin d’augmenter le chiffre d’affaires et d’assurer la viabilité économique de la TPE.


Définir la stratégie de communication de la TPE

- en déterminant les canaux de communication les plus pertinents selon sa cicle,
- en construisant un planning éditorial incluant des contenus réguliers, engageants et adaptés aux cibles,
- en mobilisant, lorsque pertinent, des outils numériques tels que l’intelligence artificielle,
- en valorisant les engagements sociétaux ou environnementaux le cas échéant,
afin de renforcer la visibilité de la TPE.


Présenter l’activité de la TPE à des interlocuteurs variés lors d’une présentation orale

- en structurant un discours synthétique et percutant,
- en ajustant son message et sa manière de communiquer selon l’objectif visé et le profil des interlocuteurs (banquier, comptable, partenaire, investisseur, fournisseur, client, organisme public, situation de handicap…),
- en mobilisant des techniques de communication orale convaincantes,
afin de susciter l’adhésion et l’intérêt des interlocuteurs.

Modalités d’évaluation :

A partir du cas de sa propre TPE (ou projet de TPE), le candidat réalise un dossier professionnel présentant le projet de pilotage et de développement de son entreprise.
Le candidat réalise une présentation orale appuyée sur le dossier professionnel transmis au jury, suivie d’un échange avec celui-ci. 

Fonctionnement de la certification

  • a procédure de délivrance des certifications se structure autour de deux instances distinctes à la suite d'un parcours de formation :

    • Le jury d'évaluation

    • Le jury de certification

    La mission principale du jury d'évaluation consiste à apprécier les performances des candidats au travers des épreuves écrites et orales. Il est également chargé de la compilation et de la transmission des résultats ainsi que des procès-verbaux relatifs à ces évaluations au certificateur.

    Quant au jury de certification, son rôle est déterminant dans l'attribution finale de la certification. Il procède à une analyse rigoureuse pour s'assurer de la conformité des épreuves passées et des résultats obtenus par les candidats, en s'appuyant sur les documents fournis par le jury d'évaluation. C'est sur cette base que la décision d'octroyer ou non la certification est prise.

  • Le jury d’évaluation et le jury final de certification sont composés de :

    • de professionnels habilités par le certificateur, dont les compétences et aptitudes à évaluer sont définies sur la base de l’analyse de leur cursus et expériences professionnelles.

    • d’un membre interne de l’organisme

    La certification est obtenue dès lors qu’au moins 75% des critères d’évaluation sont acquis pour chaque compétence

  • Plusieurs voies d’accès sont possibles:  

    • Après avoir suivi un parcours de formation continue auprès du certificateur ou auprès d’un partenaire habilité à former. Pour accéder à la formation préparant aux épreuves certificatives le candidat doit appartenir au public visé par la certification qui s’adresse :

      • aux professionnels de tous secteurs souhaitant créer une entreprise et structurer leur démarche entrepreneuriale de manière autonome, réaliste et pérenne ;

      • aux entrepreneurs en phase de consolidation, souhaitant renforcer leurs compétences pour sécuriser et développer leur activité ;

      • à toute personne engagée dans une démarche d’auto-emploi ou de reconversion professionnelle, notamment dans le cadre de dispositifs d’accompagnement à l’entrepreneuriat.

    • En candidature individuelle. Pour s’inscrire en tant que candidat libre aux épreuves certifiantes, le candidat doit appartenir au public visé par la certification qui s’adresse :

      • aux professionnels de tous secteurs souhaitant créer une entreprise et structurer leur démarche entrepreneuriale de manière autonome, réaliste et pérenne ;

      • aux entrepreneurs en phase de consolidation, souhaitant renforcer leurs compétences pour sécuriser et développer leur activité ;

      • à toute personne engagée dans une démarche d’auto-emploi ou de reconversion professionnelle, notamment dans le cadre de dispositifs d’accompagnement à l’entrepreneuriat.

    Les prérequis sont vérifiés dans le cadre d’un entretien de motivation préalable à l’inscription à la formation ou à la certification.

  • La demande d’inscription ne sera étudiée qu’après réception des pièces demandées. Aucun dossier incomplet ne sera étudié.

    Si le dossier de candidature est validé, l’organisme certificateur ou son partenaire habilité à organiser les épreuves, reviendra vers le candidat pour l’informer de son inscription et lui proposer les différentes dates d’examen déjà planifiées et auxquelles le candidat peut s’inscrire, sous réserve de règlement des frais d’inscription. En cas de non-réponse du candidat sous 5 jours ouvrés, il sera inscrit par défaut sur la première date disponible.